爆火的乐道L90像昔日救主的小鹏MONA M03? “像”不等于它就能成功
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乐道L90对蔚来,像不像MONA M03对小鹏?有点像,但路子差远了。从三个方面聊聊。
产品定位:都是来“填空”的,但套路不一样
小鹏M03是典型的“以价换量”。10-15万智能纯电轿跑,搭8155芯片、L2辅助驾驶,续航620km CLTC,精准戳中年轻家庭对智能和续航的需求。“高配低价”让它在2025年一季度卖了4.7万辆,占总销量一半,成了救场王。
乐道L90走的是“技术往下沉,场景玩新的”。27.99万纯电大三排SUV,亮点很实在:前备舱240L,解决“六人十箱”的出行痛点;第三排座椅能倾斜34.7°,实现“三排都好睡”;还有蔚来3400座换电站撑腰,3分钟换电搞定里程焦虑。核心技术从高端车型来,成本降了30%以上。定价避开理想L9、问界M9的高价,又比深蓝S09这些有技术优势,在30万级市场挺能打。
市场影响:一个“救火”,一个“谋转型”
小鹏M03是来“救市”的。2024年小鹏销量下滑,毛利率不到5%,日子难熬。M03一上市就成了销量扛把子,2025年一季度营收涨了141.5%,汽车毛利率回到10.5%,亏损少了51.5%。不光是卖得多,还证明了“智能+性价比”这条路行得通,给后面的车铺了路。
乐道L90要帮蔚来干两件大事:一是冲销量——2024年蔚来亏了226.58亿,资产负债率87.45%,急需L90月销过万来摊薄成本;二是改形象——27.99万的定价+“家庭纯电SUV”定位,想撕掉“高端不接地气”的标签,吸引30万级的主流家庭用户。现在看乐道有点潜力:2025年6月交付6400台,创了纪录;L90预售第一天订单就超2万台,市场挺认它的产品力。
财务账:一个“赚快钱”,一个“算大账”
小鹏M03的账很直接:11.98万起售,单车利润不高,但2025年一季度卖了4.7万辆,加上供应链优化,汽车毛利率从2024年的不足5%涨到10.5%。在对价格敏感的市场,“多卖多赚”这招很管用。乐道L90的账更复杂:换电站(单座约300万)、900V平台研发这些固定成本不低,但电池租用(BaaS)能降低购车门槛,还能带来长期现金流。李斌说L90“肯定有毛利”,但得月销1.2万辆以上才能覆盖固定成本。要是能达标,一年能贡献超400亿营收,占蔚来总营收的60%以上。
说到底,乐道L90和小鹏M03都想帮自家品牌“翻身”,但打法不同:M03靠极致性价比爆卖,是“急救”;L90靠技术下沉和场景创新,是“长线布局”。现在L90预售不错,但它面临的竞争也更激烈:理想L9、问界M9已经抓住了用户心智,增程式路线在家庭SUV市场占据主流;也有人对“蔚来子品牌”不放心,担心售后和品牌能不能长久;纯视觉智驾(没激光雷达)在复杂路况下靠谱吗?这和华为ADS、小鹏XNGP比,也是个不小的差异点。所以,除了产品本身,蔚来要做的工作还有很多,不管是交付、还是售后都是重头戏。那么,说到最后,你会等理想的i8吗?又或者,小鹏的G9和L90你又会选谁?

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